ADNETWORK

Cẩm Nang Cơ Bản A – Z Dành Cho Quảng Cáo Native

Posted on by kaisan

Một trong những quyết định quan trọng nhất trong affiliate marketing là quyết định nên tập trung vào nguồn traffic nào.

Có rất nhiều nguồn traffic bao gồm adult, facebook, display, google, mobile, etc…

Trong bài này, tôi sẽ chém gió về nguồn traffic vừa có sự bùng nổ mạnh trong vài năm qua.

Nó gọi là Native Advertising (đa số affiliate gọi là native ads)

Có thể bạn cũng đã nhìn thấy khi lướt web.

Native ads đã tồn tại khá lâu rồi. Và nó là nguồn traffic lớn nhất mà tôi dùng khi Pulse360 và Adsonar còn đang thống trị.

Và nó đã bùng nổ mạnh trong 2 năm vừa qua (2015 – 2016)

Vào năm 2017, native advertising xuất hiện khắp mọi nơi, và nó sẽ phát triển mạnh vào năm tới.

Hơn 5 tỷ đô la đã được đầu từ vào native ads trong năm 2016 (ở USA). Đây là biểu đồ từ Statista.

Và họ ước tính rằng doanh thu của native ads sẽ đạt 21 tỷ đô la vào 2018.

Tôi không biết xu hướng chính xác, nhưng những cái như vậy thường sẽ to lên và to mãi.

Khi một xu hướng mới xuất hiện, nhiều affiliate nhảy vào, và kiếm được cả tấn tiền.

Affiliate marketing không bao giờ biến mất, nó chỉ thay đổi trạng thái.

Tôi muốn mời bạn đến thế giới của quảng cáo native.

Đây là nội dung chính của bài:

1. Tại sao lại là Navive Advertising?
2. Native advertising là gì?
3. Có những loại website nào sử dụng native ads?
4. Native ads hoạt động như thế nào?
5. Ưu điểm, nhược điểm của native ads (từ cái nhìn của affiliate cựu chiến binh)
6. Affiliate chạy native ads như thế nào?
7. Điều gì tạo nên một chiến dịch native ads tốt?

Tại sao lại là native advertising?

Hãy nhìn biểu đồ trên.

Nó bảo là người ta thích native ads hơn rất nhiều so với các quảng cáo khác, và native ads có thể vượt trội hơn banner truyền thống.

Cũng có nghiên cứu chỉ ra rằng native ads có tỷ lệ xem cao hơn 53% so với banner truyền thống.

Điều này rất tuyệt đối với affiliate càng ngày càng nhiều người ghét quảng cáo banner.

Quảng cáo Native là gì?

Từ “native” trong advertising nghĩa là:

“Quảng cáo ở trên trang web xuất hiện, và trở thành một bộ phận của nội dung trang web”.

Quảng cáo mà không giống quảng cáo, vậy nên nó hoạt động khá tốt.

Khi dùng quảng cáo native trong chiến dịch affiliate marketing, bạn phải làm một kiểu quảng cáo hiển thị bình thường, nhưng nội dung quảng cáo sẽ trở thành một phần của trang web mà nó hiển thị.

Khi bạn so sánh với quảng cáo truyền thống như display, search, etc, bạn có thể thấy cách này rất tốt.

Đây là một ví dụ về native ads trên trang cracked.com.



Bạn có để ý thấy không, quảng cáo gần giống với trang web. (ngoại trừ cái nét màu đỏ mà tôi đánh dấu cho bạn thấy).

Việc click vào quảng cáo giống như bạn mở một trang khác, trên cùng website.

Và, bạn có thấy dòng chữ nhỏ có viết “Sponsored Link by Taboola” không?

Nó cho biết native ads được đặt bởi Taboola – một trong những nguồn traffic native ads lớn nhất (ghi chú: Taboola không thích affiliate)

Đây là một ví dụ khác:



Để ý thấy hình ảnh gây cảm xúc rất mạnh (ngoại trừ ông Matt Damon trông khá ngầu)

Nó làm bạn thực sự muốn click.

Đó là bản tính tò mò của con người. Bạn muốn biết tại sao cô gái trong hình đang la hét. Nếu bạn đi sâu vào native ads, bạn sẽ thấy rất nhiều affiliate dùng chiêu này.

Nhà quảng cáo native chạy quảng cáo trên những trang web có nội dung gây tương tác cao, nên native rất dễ lôi kéo sự chú ý của người đọc.

Có những loại website nào dùng native ads?

Đây là những thể loại website chính thường chạy native ads, ví dụ:

Bạn có thể thám hiểm những trang trên một tý và xem xem người ta chạy quảng cáo cái gì.

So sánh Native ads và mobile.

Nguồn traffic native ads có dữ liệu khổng lồ những website hiển thị quảng cáo. Chúng ta tạm gọi những người chủ website hiển thị quảng cáo native ads là “publishers”.

Publisher thì có rất nhiều website như Cracked, BBC, The Onion… nhưng cũng có hàng trăm, hàng ngàn trang nhỏ hơn để bạn hiển thị quảng cáo.

Những nguồn traffic native ads nào mà tôi khuyến khích bạn dùng.

Có rất nhiều native ads network, nhưng đây là những nguồn chính:

Trong những cái trên, tôi thích MGID nhất.

Taboola và Outbrain không thích affiliate và bạn rất dễ bị banned. Revcontent cũng khá tốt, nhưng tôi vẫn thích MGID hơn.

Nếu bạn đăng ký MGID, họ sẽ cho bạn vào. Điền email vào và họ sẽ tặng độc giả của tôi một bonus đặc biệt.

Đăng ký MGID để nhận 25% bonus.

Quá trình đăng ký như thế nào?

Tôi sẽ cho bạn xem ảnh khi bạn đăng ký MGID.

Bước 1: Đăng ký + Trả tiền trước.

Khi đăng ký nguồn traffic, bạn sẽ được cho vào danh sách chờ tài khoản được chấp nhận.

Bạn sẽ thấy một trang như vầy, trả trước cho nó vài chục đô.

Bước 2: Thiết lập chiến dịch

Tiếp đến bạn sẽ phải thiết lập chiến dịch, upload mẫu quảng cáo, chọn khu vực địa lý, thiết lập giá thầu…

Nó sẽ trông như thế này:

Điền tên chiến dịch, điền phân loại chiến dịch.

Các chiến dịch được chia thành hai loại: Product và Content.

Product = dẫn link đến offer, sản phẩm, dịch vụ

Content = dẫn link đến website.

Tiếp theo, chọn thể loại chiến dịch

Việc này sẽ cho MGID biết rằng họ nên đặt quảng cáo của bạn ở đâu. Nó giúp hiểu khách hàng.

Cuối cùng, nhắm mục tiêu

Bạn có thể nhắm mục tiêu tới vùng địa lý, trình duyệt, ngôn ngữ, và thiết bị.

Bước 3: Chạy chiến dịch

Một khi quảng cáo của bạn được chấp nhận (approved), nó sẽ tự động chạy.

Phần mềm theo dõi cũng tương tự như những nguồn khác, và bạn sẽ tối ưu chiến dịch để có lợi nhuận.

Làm sao bạn biết quảng cáo của bạn được hiển thị trên website nào?

Bạn chỉ muốn chạy trên những trang web đem lại lợi nhuận cao nhất, vậy làm sao để biết trang web nào phù hợp nhất, đem lại doanh thu cao nhất cho bạn?

Câu trả lời rất đơn giản – không thể biết được.

Trừ khi bạn có quan hệ rất thân với traffic source manager và họ cho bạn một số thông tin nội bộ, nếu không thì không cách nào biết được.

Cũng giống như chiến dịch mobile, nguồn traffic chỉ cho phép bạn thấy “widgetID”. Cái widgetID này đại diện cho mỗi website khác nhau.

Đây là ảnh chụp bảng thống kê (widgetID đã bị làm mờ).

Ví dụ, nếu quảng cáo của bạn hiển thị trên CNN, bạn sẽ có một widgetID như wild99285512

Nó đại diện cho CNN, nhưng bạn không thể nào biết được.

Nguồn traffic làm thế vì họ muốn kiếm tiền. Họ là người trung gian, nên họ không muốn bạn biết mẫu quảng cáo tốt nhất của bạn đang hiển thị ở trang web nào. Vì nếu bạn biết, bạn có thể làm việc trực tiếp với chủ website đó và bỏ qua họ.

WidgetID xuất hiện ngẫu nhiên với số và chữ cái, và bạn có thể chặn hoặc cho phép nó hiển thị quảng cáo. Giống như mobile, bạn có thể tăng giá thầu cho mỗi widgetID.

Ưu và nhược điểm của native ads.

Tôi sẽ giúp bạn thấy rõ hai mặt của phương trình, sẽ không khen nó lên tận mây xanh, nhận xét công bằng.

Về native, một số người lên làm, một số người nên tránh.

Tôi sẽ cho bạn một cái nhìn trung thực nhất về native advertising, để bạn thấy xem nó có phù hợp với mình không.

Ưu điểm là gì?

1. Bạn có thể hiển thị quảng cáo ở những trang web lớn nhất thế giới.

Có nghĩa là traffic siêu hiệu quả, và bạn có cơ hội mượn uy tín của những thương hiệu lớn nhất thế giới. Có nghĩa là bạn không còn là affiliate trong bóng tối nữa, bạn sẽ bước ra ngoài ánh sáng và làm việc với những website lớn nhất thế giới.

2. Có những người đang kiếm được hơn $50k một ngày (còn rất nhiều nữa mà tôi không biết)

Có nghĩa là native ads khá cạnh tranh.

Khi có những chỗ dễ dàng kiếm tiền, thì cạnh tranh luôn luôn rất mạnh. Suy nghĩ của tôi về cạnh tranh là nếu người ta kiếm được nhiều tiền, tôi cũng có thể.

Nói thế không có nghĩa là tôi không quan tâm đến đối thủ, có nghĩa là đã được rất nhiều người chứng mình rằng phương pháp này kiếm được tiền. Nếu không kiếm được thì họ đổ tiền vào quảng cáo làm gì.

Bạn không cần phải trở thành affiliate native ads số 1 thì mới có tiền. Có rất nhiều nguồng traffic native kéo hàng tỷ click mỗi tháng. Và bạn chỉ cần kiếm tiền từ một nguồn traffic, một khu vực địa lý thôi.

Ví dụ bạn có thể xem những lượt click và lượt hiển thị mỗi ngày trên MGID tại đây.

3. Không khó để học thao tác, chiến thuật cơ bản.

Có nghĩa là rất dễ để bắt đầu. Đây là điều tốt, nhưng cũng có nghĩa rằng đối thủ rất đông. Không giống như nền tảng adword siêu khó, nền tảng facebook hay banned chỉ vì lỗi vi phạm rất nhỏ. Nếu bạn đã chạy chiến dịch mobile, native ads cũng tương tự. Công thức tương tự – vị trí hiển thị, black list, white list, minimal targeting.

4. Có rất nhiều lựa chọn khác so với CPA affiliate marketing.

Rất nhiều người chỉ lựa chọn gửi traffic tới CPA offer.

Dưới đây là một số cách mà bạn có thể kiếm tiền với native:

Xây dụng một trang xã hội, hay một danh sách.

Vì có giá click rẻ hơn facebook và một số nền tảng khác, nên bạn có thể dùng native ads để tăng like cho fanpage hoặc youtube chẳng hạn. Tôi biết có vài người đang cố gắng xây dựng những trang Facebook viral, vậy nên đây có thể là một chiến lược hay. Mặt khác, dùng native dẫn traffic đến squeeze page và xây dựng danh sách email cũng là một ý tưởng không tồi.

Chênh lệch giá click

Chênh lệch giá click có nghĩa là bạn mua traffic với giá rẻ, và bán lại với giá cao.

Hoạt động như thế nào?

Bạn chạy quảng cáo trên một nguồn traffic native ads và kiếm được rất nhiều click, bạn dẫn lượng click đó đến website mà bạn sở hữu.

Và website của bạn cũng có native ads / Adsense… và bạn sẽ đặt ở vị trí nào đó để kiếm click.

Mục đích là ăn chệnh lệch, tiền bạn nhận được phải nhiều hơn tiền bạn bỏ ra để mua click.

Khá là khó hiểu phải không, vậy thì vào đây, họ giải thích khá rõ. Ghi chú: tôi không làm kiểu này, nhưng tôi cũng biết rất nhiều ông đang kiếm tiền như thế.

Nhược điểm

Native ads không phải là hoàn hảo. Cũng tồn tại vài nhược điểm, nhưng đối với tôi, tận dụng nhược điểm của nó sẽ giúp tôi vượt trội hơn nhiều affiliate khác, kiếm được nhiều hơn.

1. Khó target hơn so với Facebook.

Đây là vấn đề cơ bản đối với mobile. Bạn không bao giờ biết được khác truy cập là ai cả. Những cũng có vài mẹo để biết được đại khái. Đây là vài cách về làm sao để hiểu khách truy cập.

Affiliate thường chạy những offer rộng trên native. Điều đó không có nghĩa rằng bạn không thể đi sâu vào ngách, chỉ là rất khó thôi, vì bạn là người kiểm soát hình ảnh và văn bản trên quảng cáo, nhưng bạn lại không thể biết được mình sẽ quảng bá sản phẩm tới ai. Tương tự như trên mobile, chúng ta thường quảng bá sản phẩm được ưa chuộng.

2. Nguồn traffic native ads rất, rất cạnh tranh, thường xuyên làm tăng giá thầu.

Đây chỉ là điều bình thường trên internet marketing. Nhiều Affiliate thường không dùng từ “bình thường” theo nghĩa kinh doanh truyền thống. Đối với chúng tôi, 200-300% ROI một ngày là điều bình thường. Khi bạn dùng native ads cho một chiến dịch affiliate marketing, bạn sẽ thấy rằng bạn càng mở rộng quy mô, ROI càng giảm, nhưng lợi nhuận tổng thể lại tăng.

Khi có được lợi nhuận cao, các affiliate sẽ tăng giá thầu để đàn áp, đè bẹp đối thủ khác. Giá thầu cao làm giảm lợi nhuận, nhưng vẫn còn rất nhiều cơ hội.

Đây là điều bạn cần ghi nhớ.

Giá thầu cao vì người ta đang kiếm được rất nhiều tiền. Nếu bạn không kiếm được, thì có nghĩa là bạn dùng sai cách, chiến thuật có vấn đề – không phải do nguồn traffic.

Và cũng cần nhớ, bạn cũng đang chống lại những media buyer to đùng như BuzzFeed, họ chả quan tâm gì đến ROI cả, họ chỉ muốn người ta vào website của họ. Và ngân sách của họ thì như là người khổng lồ, nếu so sánh với affiliate đang đếm giá tiền từng click như vịt donald.

3. Những nguồn traffic lớn khá nghiêm ngặt về những gì bạn được phép quảng bá.

CNN không muốn bạn bán thuốc lá trên website của họ. Có nghĩa là bạn phải học lại về marketing angle thay vì đau đầu tìm offer.

4. Thường thường là chỉ những offer trả tiền cao thì mới có khẳ năng lợi nhuận.

Điều này có quan hệ rất lớn với giá thầu cao. Bạn sẽ rất khó để đẩy offer SOI / DOI vào native ads. Các affiliate thường quảng bá sản phẩm được trả trên $20.

Đương nhiên là có trường hợp ngoại lệ, nhưng cơ bản là thế.

5. Bạn có thể bị dính nhiều click ảo, click bot.

Chủ sở hữu website native có khuynh hướng đẩy nhiều traffic vào nhiều nhất có thể. Vì họ được trả tiền cho mỗi click / impression, nên họ luôn luôn muốn có nhiều tiền hơn.

Có nghĩa là bạn phải đề phòng bot click, click ảo. Hãy trông chừng cẩn thận, và chặn quảng cáo những trang không làm được việc.

(Bí quyết: để ý CTR của landing page)

Affiliate marketer quảng cáo những gì trên native ads.

Tất cả những thứ gây sốc, thu hút sự chú ý, và hứa hẹn rất nhiều.

Bạn để ý thì sẽ thấy đối thủ toàn chạy những bức ảnh giật gân + tiêu đề sốt trên native ads.

Và bởi vì bạn cần những offer trả cao hơn, nên đa số mobile offer như là xổ số, game, install app sẽ không phù hợp và không có lợi nhuận. Cũng có ngoại lệ vì đôi khi cũng gặp được offer trả cao.

Đây là những thứ phổ biến trên natives:

iPhone Trials.

Chiến thắng sẽ được iPhone miễn phí.

Sức khỏe và sắc đẹp.

Ngách này thường trả tiền offer khá cao, mọi người đều muốn khỏe mạnh hơn, xinh đẹp hơn.

Mục tiêu rất rộng và trả tiền rất cao, vậy nên nó khá là phổ biến trên native.

Cổ phiếu / Biz Opp.

Cũng giống như sức khỏe và sắc đẹp – rất nhiều người cần nó.

Sòng bạc / chơi game.

Một vài offer khá hiệu quả trên native. Họ trả tiền cao, đầy hấp dẫn.

Nội dung người lớn / hẹn hò

Web đen bùng nổ cực kỳ mạnh trên internet, nên cũng không có gì lạ khi nhiều native affiliate toàn chơi nội dung người lớn.

High payout lead gen (tạo danh sách cho người khác)

Hãy test thử vài offer như bảo hiểm, tài chính…

Đèn pin.

Đèn pin (trông như thế này) cũng có vài affiliate kiếm 1 triệu đô đầu tiên nhờ bán đèn pin. Năm 2018 sẽ rất cạnh tranh, nhưng bạn vẫn có thể kiếm tiền được.

Những ngách khác mà bạn có thể thử.

  • Thể thao và sản phẩm tập thể dục (thường là sản phẩm vật lý)
  • Tiện ích công nghệ
  • Phầm mềm.
  • Nền tảng giao dịch cố phiều (forex, CFDs,…)
  • Game.
  • Sản phẩm giảm cân.

Newbie có nên lao vào native ads không?

Tôi không nghĩ native ads dễ dàng đối với newbie.

Đây là lý do:

Đầu tiên, giá thầu khá cao, có nghĩa là bạn phải quảng bá sản phẩm trả nhiều tiền. Có nghĩa là bạn cần ngân sách lớn, và sẽ tốn rất nhiều tiền để học affiliate marketing theo cách này.

Tiếp theo, bạn phải học về mẫu quảng cáo, hình ảnh, văn bản, landing page, offer.

Tôi khuyến khích newbie chơi mobile marketing và quảng bá low payout affiliate offers (offer trả tiền thấp). Lý do là vì bạn chỉ cần tập trung vào landing page, và bạn sẽ học affiliate marketing nhanh hơn.

Nếu bạn tốn $5k để làm 1 chiến dịch native lợi nhuận, thì bạn có thể dùng số tiền ấy để thành công với vài chiến dịch mobile, và học được rất nhiều. Bạn sẽ trở thành lão tiền bối đầy kinh nghiệm 🙂

Khi một chiến dịch sụp đổ, bạn không có nhiều kinh nghiệm để tạo được cái mới – sẽ có một dấu chẩm hỏi to đùng trong đầu bạn.

Nếu bạn là newbie, nhưng lại có ngân sách rất tốt, thì bắt đầu làm native sẽ rất tốt, nhưng tôi vẫn khuyến khích bạn chiến đấu trên Mobile và Facebook hơn là native.

Điều gì tạo nên một chiến dịch native ads đẳng cấp?

Tôi sẽ chỉ cho bạn một vài bí quyết tốt nhất của tôi để tạo chiến dịch lợi nhuận trên native ads.

Hình ảnh gây sock

Bạn cần dùng thủ thuật photoshop hay những hình ảnh gây được sự chú ý. Dưới đây là một vài ví dụ về native ads. Tôi nghĩ cái đầu tiên khá tốt – và cái cuối thì cần được cải tiến nhiều hơn.

Tiêu đề giật gân

Bạn đang chiến đấu với affilaite khác để có click. Native ads thường đánh vào sự tò mò. Hình ảnh bên trên dùng kỹ năng viết lách tuyệt vời, nó nhắm đến phụ nữ và vị trí của họ, và cho thấy có những lựa chọn thay thể botox.

Bạn viết thật giật gân cũng được, kết hợp với một hình ảnh kì dị, sẽ có nhiều click hơn.

Một ngân sách lớn.

Như tôi đã đề cập bên trên, bạn không thể dùng tiền uống cafe để chơi native ads được. Tôi đề nghị bạn phải có ít nhất $5k để bắt đầu.

Còn nữa, một vài nguồn traffic native yêu cầu ngân sách ban đầu ít nhất là $1000 thì mới cho chạy, nên nếu bạn non tay thì không chơi được đâu.

Native advertising đang là một cơ hội rất lớn.

Native advertising đã thay đổi thế giới của nhiều affiliate chỉ trong vài năm qua. Rất nhiều người đã kiếm được hàng triệu đô trên native ads.

Bạn không thể thành công với native ads với cái suy nghĩ “làm thử”. Có thể mất hơn $5k để làm một chiến dịch có lợi nhuận, và ngân sách càng cao thì thất bại càng không dễ chịu.

Mở rộng quy mô chiến dịch trên những nguồn traffic lớn có thể giúp bạn kiếm $xx.xxx một ngày.

Nếu bạn muốn học về native ads, có một danh mục rất lớn ở trên STM forums.

Tôi biết, ở trên STM forum, có những người kiếm được rất nhiều tiền comment trên đó, vậy nên sẽ rất tốt nếu bạn kéo được quan hệ với họ.

Bạn đã thử native ads chưa?

Hãy comment cho tôi biết nhá.

Và, nếu bạn thích bài viết này, hãy share và comment, bài viết này tốn rất nhiều công của tôi đấy.

Nguồn: CharlesNgo.com